Publicatiedatum: November 15, 2018

2 essentiële tips voor een succesvolle B2B marketing campagne

Het business-to-business (B2B) inkoopproces in de technische industrie gaat vaak veel minder over emotie, en juist veel meer over logica en Return On Investment. Toch heb je ook hier nog steeds te maken met individuen die hun eigen wensen, behoeften en uitdagingen hebben. Hoe kan jij ze helpen om hun functie beter uit te oefenen? Of help jij ze tijd of geld besparen? Onderzoek, historische gegevens en kennis over je doelgroep zijn enorm belangrijk in B2B-marketing en zullen je helpen om een solide strategie voor je marketingcampagne te creëren.

Ken je doelgroep

Hoe vaak zie jij advertenties in je inbox of LinkedIn-tijdlijn die totaal niet overeenkomen met je interesses of behoeften op dat moment? Marketeers schieten nog te vaak met hagel en 'blasten' hun berichten vaak naar grote doelgroepen, zonder echt te weten of die mensen hier op zitten te wachten, en als ze dat al doen, wat ze dan eigenlijk willen horen. Om je te onderscheiden van de grijze massa en echt impact te hebben, moet je zorgen voor een goed beeld van je doelgroep en hun behoeften. Een begin kan hiermee al gemaakt worden door de volgende vragen eens te stellen:

  • Wat zijn hun belangrijkste taken en goals?
  • Waar lopen ze tegenaan?
  • Wat zou ze tegenhouden om bij mij te kopen?
  • Welke rol spelen ze in een decision-making unit (DMU)?
  • Waar halen ze hun informatie vandaan?

Maar hoe kom je aan deze inzichten? Om te beginnen, is het verstandig om eens te kijken naar je bestaande klanten. Verzamel informatie bij je sales afdeling, start een enquete of vraag het ze rechtstreeks per telefoon of email. Een andere slimme methode is het volgen van trends via online communities zoals LinkedIn-groepen of fora. Enekele voorbeelden die we hier zelf voor gebruiken zijn:

Daarnaast kan een gedetailleerde analyse van statistieken zoals demografie, trefwoorden en online gedrag zeer nuttig zijn. Blijf jezelf hierbij afvragen wie de mensen in je doelgroep precies zijn, welke informatie ze nodig hebben, hoe ze die informatie vinden en welke boodschap bij dat profiel past.

Ken je product

Na jarenlang in de smart engineering-industrie actief te zijn, hebben we al veel fouten gezien die gemakkelijk gemaakt kunnen worden door marketeers of algemene marketingbureau's die geen, of te weinig, idee hebben van het onderwerp waar ze aan werken. Vaak zijn ze gericht op statistieken zoals vertoningen, klikfrequenties en kosten per klik. Natuurlijk zijn dit belangrijke statistieken om in de gaten te houden, maar ze zijn waardeloos als de context of targeting niet goed is. Zo zagen we eens een hydrografisch survey bedrijf, samenwerkend met een klein marketingbureau, een doelgroep targeten die zochten naar informatie over de kunst van het 'hydro dippen' en 'water transfer printing', ook wel bekend als hydrographics.


En als leverancier van UAS-systemen voor mapping, wil je waarschijnlijk geen geld uitgeven aan het targeten van hobbyisten die alleen maar geïnteresseerd zijn in het kopen van een drone zodat ze homevideos vanuit de lucht kunnen maken.

Hoe Factrics hierbij helpt:

Bij Factrics onderscheiden we ons van algemene marketingbureaus door onze uitgebreide kennis en ervaring van de technische B2B-industrie. Dankzij jarenlang opgedane expertise via ons moederbedrijf Geomares, hebben we bij Factrics een goed beeld van onze klanten, de markt en begrijpen we de behoeften en het gedrag van je doelgroep. Dus geen eindeloze briefings meer over zoekwoorden, thema's, producten en targeting, maar direct to-the-point digitale campagnes gebaseerd op feiten en kennis!

Hulp nodig?

Heb je advies of hulp nodig bij technische B2B-marketing issues? Neem gerust contact met ons op via [email protected] of per telefoon!